酒店運營管理過程當中，收益核心是投資回報最直接的結果，服務，衛(wèi)生，產品、管理，供需等都是滿足收益的基礎。馬上要國慶了，勃朗酒店設計公司指出從國慶收益常態(tài)而言，要關注的周期9月30日-10月5日，初期執(zhí)行的價格基本還是要保持在平日的原價，多則30%的幅度調整，中期是整個假期的收益關鍵高峰期，價格執(zhí)行尤為關鍵，這個就要用收益方法論，把產品已合適的價格售賣給合適的客戶，基本上95%以上的門店都可以做到滿房，后期也是酒店收益核心，這個時候一定需要合適的價格來搶占市場流量，通過本地市場，流動客戶，返程客戶來保證出租率。

　　在節(jié)假日結束的淡季，價格下調至平日執(zhí)行水平的20%幅度，已促銷暢訂，特價房，早定多減，一口價等及時補充客源，提升穩(wěn)固酒店出租率。

　　首先需要明確價格的作用，價格是酒店面向市場的門檻值，通過酒店自身產品、品牌定位、價格高低調整，完成酒店對于目標客群的選擇與梳理、針對不同層次檔次階梯價格展示。

　　第一方面，一二線城市還是要根據(jù)自身流量的變化來進行價格梳理，另則關注參考商圈品牌的定價變化;第二方面可以參考酒店基礎流量，客源供需，對于三四線下沉市場門店而言，參考2019年同期數(shù)據(jù)做價格梳理，必要可根據(jù)商圈產品自身狀態(tài)，做同期價格的15%的上調，下調浮動。

　　其次要了解預訂流量的作用，預訂流量是酒店價格定位的市場表現(xiàn)形式，同時反映市場對于酒店產品當前價格定位與品質的認可程度與接納，基礎流量、市場附帶流量、產品本身，合理的價格波動是酒店收益管理的重要手段之一，調價的基礎一定要有可行參考緯度，以2-3公里范圍內同等品牌做對比，不虛高，要符合市場整體的供需趨勢水平。

　　酒店房價價格與流量相互作用與影響價格與流量是"銷售行為"與"市場反饋”評估的基礎，兩者相互影響的實質是市場供需關系的反饋。這個就需要通過流量的變化趨勢來進行價格應對措施。

　　酒店房價價格與流量應用原則當預訂流量逐步增長，可供客房數(shù)量不斷減少的情況下，就具備了提升價格的條件，這樣才能滿足收益要求，同時預定量趨勢下降時，第一要針對市場客源情況做好價格梳理、促銷、活動銷售等，及時增補客源。