“春節(jié)酒店量價齊升，是格外熱鬧的一個假期”“今年春節(jié)市場，將是近年假期酒店市場的新高點”……春節(jié)前，多個在線旅游平臺根據(jù)各自預(yù)訂數(shù)據(jù)發(fā)出預(yù)測。

如今假期即將結(jié)束，春節(jié)旅游住宿，哪些是消費者的首選？酒店、民宿產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新？筆者通過整理相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)期間，除了大家所熟知的熱門目的地酒店預(yù)定量暴增之外，境外游的火熱也提高了我國游客對國外酒店的預(yù)訂量，同時，一家人“包個酒店過大年”的過年方式使得親子、溫泉、城市度假等類型酒店成為春節(jié)期間用戶住宿首選。今天上海勃朗酒店設(shè)計公司小編為您帶來2023開局：兔年春節(jié)  大家都在住什么酒店？

01 度假為先 國內(nèi)外酒店預(yù)訂量大增

1、區(qū)域優(yōu)勢明顯，熱門旅游目的地酒店預(yù)訂量暴增

春節(jié)假期與國慶假期，可謂是一年中連續(xù)休假天數(shù)最長的節(jié)假日，如何安排好這兩段假期，回老家or出游度假？在被疫情困了3年的普通人看來，解封之后當(dāng)然要出去“浪”，去感受3年來與這個世界錯失的美好。春節(jié)前，多個在線旅游平臺根據(jù)各自預(yù)訂數(shù)據(jù)發(fā)出預(yù)測：“春節(jié)酒店量價齊升，是格外熱鬧的一個假期”“今年春節(jié)市場，將是近年假期酒店市場的新高點”……

事實是否如此？據(jù)攜程平臺數(shù)據(jù)，2023年春節(jié)云南旅游訂單交易額及預(yù)計旅游人次排名分別居全國第2位、第1位。以大理為例，大理的各類民宿、客棧共計7000家左右，其中中高端占10%。春節(jié)期間大理的民宿房間總體預(yù)訂率大約達到80%，其中中高端民宿訂房率已經(jīng)超過了90%，普通民宿預(yù)訂率也達到了70%左右。

同程旅行數(shù)據(jù)顯示，僅春節(jié)黃金周前三天，國內(nèi)酒店預(yù)訂量同比增長56%。云南西雙版納、昆明、麗江、大理四大傳統(tǒng)熱門旅游城市酒店預(yù)訂量同比上漲均超5倍，普洱、保山等相對小眾的目的地酒店預(yù)訂量漲幅更超過10倍?！瓣柟狻⑸碁?、海浪、仙人掌”“遠方、詩意、自然”成了滿足人們度假需求的向往地和煩躁心靈的休憩所。

2、中國港澳、出境游人數(shù)增加，部分境外酒店預(yù)訂量翻10倍

當(dāng)云南、海南等熱門城市的旅游市場、酒店市場趨向飽和，人們開始挑選其他的度假目的地。香港、澳門一直是內(nèi)地居民旅行的熱門選擇，隨著國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制宣布恢復(fù)辦理內(nèi)地居民旅游、商務(wù)赴港簽注，可以預(yù)見，春節(jié)假期赴港旅游客流將迎來一波小高峰。

據(jù)同程旅行數(shù)據(jù)顯示，消息發(fā)布后，同程旅行香港旅游相關(guān)搜索量瞬時上漲379%，內(nèi)地往返香港的機票搜索量瞬時上漲287%，香港酒店搜索量上漲163%。與此同時，迪拜、阿爾巴尼亞、菲律賓等國家也對中國游客開放了免簽政策，為春節(jié)期間出行游客提供了更多選擇。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，平臺上有33個國家地區(qū)的春節(jié)出境游相關(guān)商品預(yù)訂量翻倍，其中馬爾代夫、新西蘭預(yù)訂量增長超10倍，泰國預(yù)訂量增長超18倍。今年春節(jié)期間，飛豬出境機票預(yù)訂人次同比增長超4倍，其中赴港機票預(yù)訂人次同比增長超22倍；簽證辦理人次同比增長超3.4倍。據(jù)《明報》消息，澳門各大賭場酒店新春檔期幾乎爆滿，包括銀河娛樂、金沙中國、新濠博亞及美高梅中國旗下酒店，較2018年、2019年的爆滿情況有過之而無不及。

同程旅行數(shù)據(jù)則顯示，最熱門的春節(jié)假期出境機票目的地為中國香港、中國澳門、金邊、曼谷和吉隆坡。攜程數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期內(nèi)地游客赴港的酒店預(yù)訂量同比去年同期增長557%，酒店客單預(yù)訂金額增長109%。

3、親子、溫泉、城市度假等類型酒店依然是用戶首選

春節(jié)期間外出，“度假”依然是人們的主要需求，去哪兒大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)流行“包個酒店過大年”。尋找一個設(shè)施齊全的酒店或民宿，一家人其樂融融度過，成為許多家庭的選擇。

攜家?guī)Э诘某鲂?，使得親子、溫泉、城市度假等類型酒店成為春節(jié)期間用戶住宿首選。去哪兒大數(shù)據(jù)顯示，在2022年春節(jié)期間，入住酒店的預(yù)訂量和間夜量均比2021年增長了近3倍，也比疫情前增長了5成，獨棟別墅、山景房、溫泉房熱銷，不少度假酒店間夜價格達到數(shù)千元，春節(jié)期間的大部分家庭套房已經(jīng)售罄。以上海海昌海洋公園奧特曼主題酒店為例，作為國內(nèi)首家盲盒概念的主題酒店，在1月20日開啟試運營后，春節(jié)期間，酒店房間預(yù)訂持續(xù)爆滿。

有業(yè)內(nèi)人士表示，大多數(shù)溫泉酒店、度假村以及特色民宿一般具有山清水秀、詩情畫意的風(fēng)格特點，讓久住城市的人們享受隱居山水、回歸大自然的愜意舒適之感，在難得的假日時光里卸下疲憊煩惱，安靜享受“慢”生活。

02 競爭客源  酒店春節(jié)的“新花樣”

春節(jié)期間，旅游市場火熱，酒店也迎來大量客群，如何在這個特殊的節(jié)日里打造自身的獨特優(yōu)勢，各大酒店有何創(chuàng)新營銷做法？

1、聯(lián)名造勢，打造春節(jié)主題活動

跨界聯(lián)名是新時代下產(chǎn)物出的一種新的營銷方式，品牌通過跨行業(yè)出聯(lián)名新品，會大概率使其新品更快進入大眾視野，被觀眾關(guān)注/討論。春節(jié)期間，不少酒店也開展了頗有特色的春節(jié)活動。

如地中海俱樂部北京延慶度假村在春節(jié)假期聯(lián)合UCCA尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心開展了跨界合作，打造快樂兔子的視覺形象，推出“兔年”打卡活動，包含快樂管家手工活動、迷你俱樂部的兒童活動等；西安廣成大酒店則搶抓節(jié)日市場機遇，積極銷售鹵味、春節(jié)禮盒，推出了跨界聯(lián)合營銷“消費即送”等活動。

2、優(yōu)惠套餐，讓游客有吃有玩

打造優(yōu)惠套餐一直是酒店吸引顧客的一種方式，春節(jié)期間酒店更要抓住這場消費狂歡。據(jù)了解，春節(jié)期間，不少酒店順勢推出了春節(jié)套餐或是住宿+游玩+休閑活動價。

如亞特蘭蒂斯、三亞海韻度假酒店、三亞海棠灣威斯汀酒店等酒店，都推出了不同優(yōu)惠套餐及入住禮品，威斯汀酒店推出特惠購，入住期間提供免費迷你吧、兒童活動、接機服務(wù)等；亞特蘭斯蒂的海景大床房套餐則有泡泡派對、無限次暢玩水族館等。

再如平?jīng)鰪V成大酒店不僅在酒店外在裝飾上設(shè)計了精心裝扮的花燈，還在春節(jié)期間為賓客精心準(zhǔn)備年夜飯，推出了傳統(tǒng)味美的年貨蒸碗，進行了線上年禮秒購活動，除夕至正月初三期間，為就餐賓客拍照“全家?！辈⒅谱飨嗥?，客房則精心打造“福兔”主題夜床，給賓客帶來驚喜，還有溫泉洗浴、游泳、理療套餐等一系列優(yōu)惠活動。

3、利用區(qū)位優(yōu)勢，營銷酒店獨特亮點

當(dāng)各地酒店都開始推出優(yōu)惠活動，該如何打造自身的獨特優(yōu)勢？不少酒店別出心裁，以上海錦江J酒店為例，酒店為住店和餐飲客人精心準(zhǔn)備了首發(fā)數(shù)字藏品——2023年上海的第一個日出。此外，春節(jié)期間，上海文旅部門指導(dǎo)非遺文化進社區(qū)、進商圈、進景區(qū)，通過非遺燈會、制作展示、文博展覽、線上推廣等多種形式傳遞城市傳統(tǒng)文化，東方綠舟度假村就舉辦了“非遺進酒店，樂嗨過大年”兔年新春主題活動，營造歡樂喜慶的年味兒。

而?？谧鳛橐蛔挥泻I自然旖旎風(fēng)光的南方濱海城市，當(dāng)?shù)鼐频暌餐瞥隽瞬簧偬厣?wù)，如?？谌f豪酒店、?？谙栴D酒店、?？谕雇【频甑?0家星級酒店紛紛推出新春主題下午茶、落日晚茶等特色服務(wù)，游客可以喝著下午茶，觀賞一線海景，或者邂逅西點情調(diào)，偶遇一片絢爛的晚霞。

不僅如此，還有酒店集團進行組合營銷，如錦江酒店（中國區(qū)）還推出“濃情新春 探尋新世界”主題活動，不僅有酒店特惠75折起，還推出親子套房、電競房、影音房等主題房，同時部分酒店還提供客房+年夜飯?zhí)撞鸵徽臼椒?wù)。此外，錦江酒店（中國區(qū)）更聯(lián)合智行、京東快遞、天津航空、電影《滿江紅》等為消費者貼心準(zhǔn)備了火車票優(yōu)惠券、汽車票優(yōu)惠券、機票代金券、機票通兌券、寄件券包、觀影通兌券等春節(jié)暖心大禮包。

03  結(jié)語

春節(jié)假期即將結(jié)束，酒店、民宿預(yù)訂量同比翻倍增長，各大在線旅游平臺所預(yù)計的“兔年春節(jié)是近年假期酒店市場的新高點”被證實，2023年酒店行業(yè)無疑迎來了一場“開門紅”，在大環(huán)境的友好以及人們逐漸強烈的出行欲望驅(qū)使下，希望2023年的酒店業(yè)，會將春節(jié)期間的滿意成績延續(xù)下去。